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邻人可能念书少!买这种漆都是冤大头,乳胶漆的营销骗局!091

本文摘要:中国房地产的高速生长,动员了全国的经济,其中建材行业就是直接受益的下游。家装建材领域,中国绝对是世界上为数不多的奇葩国家,每个小的类目都有N多品牌、产物。无论高价低价,高品没品,有质没质,只要是你能生产出来,就能卖出去。(题外话:许多人说中国制造水平低,其实是中国市场容忍度高,劣质都能卖出去,为什么要做高品质?在劣质卖不出去的时候,好比人很少的国家,好比市场很小的国家,好比全民消费能力高的地方,高品质自然就成为主流了。

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中国房地产的高速生长,动员了全国的经济,其中建材行业就是直接受益的下游。家装建材领域,中国绝对是世界上为数不多的奇葩国家,每个小的类目都有N多品牌、产物。无论高价低价,高品没品,有质没质,只要是你能生产出来,就能卖出去。(题外话:许多人说中国制造水平低,其实是中国市场容忍度高,劣质都能卖出去,为什么要做高品质?在劣质卖不出去的时候,好比人很少的国家,好比市场很小的国家,好比全民消费能力高的地方,高品质自然就成为主流了。

大家要做的就是,尽可能抵制种种劣质冒充和骗子,从我做起。)乳胶漆这个市场,是所有家装建材品类中的大奇葩,立X多乐X士形成了双寡头竞争格式,两家所占市场份额凌驾半壁山河。

与许多消费者观点中的做大品牌肯定赚钱差别,做立X多X士经销商很是痛苦,又忙又累毛利还低(有些时候基础没毛利,只能等完成任务的返点奖金),他们基本不是经销商,而是搬运工。所以,许多实体店的立X多X士经销商都市“兼职”,有的甚至卖点自己品牌的“赝品”,否则那里赚钱?中国地大人多,许多品牌特别讲求渠道建设,能完全通过高空品牌轰炸实现市场垄断或者寡头职位的凤毛麟角,但立X和多X士都是。

偶然和许多建材领域的人交流看法,有的人就会说,硅藻泥产物观点性太强,欠好做……我一般都市直接问:那你以为竹炭乳胶漆是真工具还是观点? 引言部门竣事,下面进入正题。老例子,先列个提纲,谜底准备写如下内容:1、为什么有乳胶漆敢提出“竹炭”和“硅藻”这么没节操的观点作假?2、“竹炭”和“硅藻”到底代表着什么样的利益,有没有“真工具”? 1、为什么有乳胶漆敢提出“竹炭”和“硅藻”这么没节操的观点作假? 我没有去讨论到底这样是不是观点作假,因为我真心以为没啥好讨论。这事除了消费者可能看了广告会信,任何一个稍微有点技术根本和知识的人,都能直接看破:就是观点作假乱来人。为了能让疑惑中的消费者别以为我似乎是居心抹黑谁来拔高自己(究竟我实名,有身份),所以还是稍微讲讲这个观点为什么是不建立的:1)竹炭和硅藻(注意:不是硅藻泥,硅藻泥是一个产物的通用名,有尺度),这两种身分的焦点功效都是“吸附”。

要想吸附至少要有孔吧,但无论几多孔,都市在乳液成膜时被无情地补满。大家可能以为孔隙这个工具有点难明白……举个例子:雪花一片片的,微观结构是六角不规则形状,就算我们把雪堆成雪人,依然孔隙许多,但如果一桶水泼进去,孔隙就会被水填满,然后再冻成冰,孔隙就没了。你能一拳打碎一个雪人的脑壳,我给你一个冻成冰的你试试……乳液就是这么这么消灭了所有竹炭和硅藻的孔隙(如果真的会加竹炭和硅藻)。2)乳胶漆成膜很薄,刷3遍或许能靠近0.1毫米厚,一般我们家里都是刷1遍底漆2遍面漆,委曲够0.1毫米吧。

这么薄,就算是在墙上铺满这么薄的硅藻和竹炭,效果也微乎其微,因为太薄。而硅藻和竹炭就算加,也是很小很小的量(这两种工具颜色都不白,而且很粗,1%都加不了),根据0.1毫米的1%,或许就是0.001毫米,就是1微米。

一根头发还是80微米粗,自己算算,加了这个能有啥用?不是观点,是啥?3)理论说完,最后说一个很是简朴有效的测试手段。竹炭和硅藻,如果不是观点,那就应该能体现出强大的物理吸附功效,也不用吸此外,咱们就试试能不能吸水好了。在做好竹炭或者硅藻乳胶漆的样板上,咱们用喷壶喷下水试试,再对比一下普通乳胶漆的样板,看看物理吸附功效有体现吗?我预计应该还比不外腻子……真心没啥好讨论的。我是实名,我可以为以上说的话卖力。

下面说本节重点:为什么他们敢提出来这么没节操的观点作假? 第一,他们不是第一次了。对于惯犯来说,不会有哪一次做错了什么事的感受,他们一直都这么干的。许多犯罪分子被抓了之后,都市交接一连串的犯罪事实,因为他们自己基础不知道到底哪个已经严重到让自己“失事”了。

话说的这么狠,必须要澄清一下:之前说了太多立X多X士,大家可能会以为我有所指,事实上,在观点造假这件事上,每次都不是立X和多X士挑的头,立X和多X士都是跟风而已。已经双寡头格式了,还自己主动观点造假吗?都是别人观点造假来挑战他们好吗?正常手段赢不了,就只能剑走偏锋,试试换个角度来打赢一次!以硅藻为例,早在5年前就有国产乳胶漆打出了硅藻乳胶漆的旗号,但立X跟进应该是2015年才开始,而且也只是打了一个“硅藻身分”的擦边球。

在观点造假这件事上,一直是光脚的比力狠,穿鞋的总归是有点挂念。我们数一下乳胶漆的种种观点:儿童漆。意思是比力适合儿童用,其实有多大区别自己知道。零甲醛和零VOC。

这件事理论上是能实现的,可是实际上是实现不了的。净味。

什么叫净味?是能净化味道还是自己没味?现在某些所谓净味乳胶漆,乳液简直有升级,但也有许多是观点身分。无添加。工业生产能不投料吗?无添加是啥意思,是不添加有毒有害物质?有毒有害物质都是从功效身分里带的,那还需要再单独添加? 所以,你问为啥有“竹炭”“硅藻”这种观点来忽悠人……人家从来就不以为这是单独缔造了什么观点好吗?这是一个观点体系!组团来忽悠的! 第二,观点造假,成本低,收益高。许多漆企在中国上了观点造假这条船之后,就不愿意下来了,而且越走越远。

虽然许多观点不是X邦和X乐士制造的,但他们营销能力最强,影响力最大,产物销售最多。他们虽然不是光脚的,脚上的鞋比谁的都鲜明亮丽,但他们也深陷这条路无法自拔,点解(why)? 作为一个从业10年,视察了他们10年的业内老兵,联合我与这些企业某些人的交流(前同事或者前同事的朋侪),我对他们的心路或许做了个推测:最开始知道有这么玩观点的时候,他们也是拒绝的。

因为,吹牛逼造假观点在西欧的处罚很严重,他们也要看看中国对这种行为是什么态度。许多国产物牌做了许多观点,广告时加了一些特效进去,墙面“duang”一下,很神奇很吸引人,消费者居然都认可了,基础不思量到底有没有这种可能性,就证明这条路是可行的。厥后他们就开始研究包装这些观点,用了或许几年时间,终于厥后居上,使用种种公关广告铺天盖地做宣传,因为他们要让观众看到,比起吹牛逼,我们才是最强的!不管说的是真的假的,你们都市相信的! 外洋的乳胶漆,不会有这么多观点,顶多做个行业尺度认定,证明自己不错。不会试着自己弄出一堆基础没有专家或权威机构敢认可的观点,然后就往社会上这么硬推。

那样最后一定死得很难看。但在海内,都这么吹牛逼的时候,你还很守旧的话,可能会错失市场。既能够获得足够的利益,而且也没什么实质性的处罚或者风险(中国消费者也没有爱告企业的先例,偶然几个告的都被冠以打假英雄),何乐而不为? 第三,这事,绝不仅仅在乳胶漆领域存在!作为一个创业者,作为一个品牌首创人,我虽然不赞成这种观点作假,但我从不认为这是某个企业居心作恶。诚然,如果能做到不去观点作假,还能活下来,那很是难能难得,很是值得夸赞,就像夸赞每个神话故事里的英雄一样。

但不能因为某小我私家做了善,其他人就都是做了恶,而必须被踏上一万只脚,彻底踩死。作恶不是生性本恶,情况所迫,可以明白。纵观中国市场的所有产物,有几个不是这样在种种观点作假呢?有几个品牌能独善其身呢?从我的角度看,险些没有……岂非我们因此就不活了?(强调一下,我说的可不只是建材,是真正的种种产物!) 之前我说过,看待这种现象,我们要做的不是站在道德制高点上去谴责谁,而是要尽可能多的发声去质疑,而且要用脚投票抵制一切被过分营销的观点和产物,不为这些观点去买单。

指望一天两天去解决那是不行能的,但相信会一点点变好的。中国的商业情况这20年一直在变得更好,这点相信大家都看获得,不要灰心,要有信心! 2、“竹炭”和“硅藻”到底代表着什么样的利益,有没有“真工具”? 乳胶漆里用“竹炭”和“硅藻”,这并不是漆企自创的名词,而是借用的。咱们讲完了乳胶漆借用这些观点的种种问题,下面再来说说这些观点自己到底是不是OK!先从竹炭开始! 竹炭其实是个二级观点,或者叫做衍生观点。

竹炭的亲爹是“活性炭”,严格来说,竹炭也是活性炭的一种,所有有此类活性功效的炭类原料都是活性炭。为啥会泛起一个活性炭的衍生观点竹炭,而且竹炭比活性炭还火呢?1)活性炭观点还是太科学,有许多地方欠好钻空子。

大家看活性炭和竹炭的百科(这玩意也就看看,千万别全信),就能发现,活性炭的还是比力科学且全面的,竹炭的就简陋的多,可以包装的点也就越多。2)活性炭竞争太猛烈,另辟蹊径叫个竹炭也不错。叫个竹炭,居然快和原始观点活性炭齐名了,这也说明“竹炭”两个字是何等深入人心(中国人还是很喜欢竹子啊)。

无论竹炭还是活性炭,在家居装修领域都有一个重要的卖点:净化空气,消除装修污染!正所谓:装修污染猛于虎,90%白血病儿新装修,甲醛污染诱发癌症…… 中国一提到装修,肯定首先思量污染问题!活性炭最早是工业用吸附剂,凭据孔隙种类差别,能吸附种种差别的物质。这种吸附被移植到去除装修污染后,一发不行收拾,简直都快成为装修后必备用品。

我的看法:工业用的活性炭,要比去除装修污染的活性炭靠谱的多!(固然比竹炭更靠谱)工业用,有明确的指标,知道要过滤或者吸附什么工具,如果不乐成,那证明活性炭有问题。但治理装修污染时,指标在哪,怎么检查乐成不乐成?我说句颠覆点的话:你怎么知道你买的活性炭到底有没有功效,或者他卖给你的活性炭到底是不是有功效的?你用活性炭来治理装修污染,是出于一种心理慰藉,还是真的指望它来解决问题? 我以为一定有可以踏踏实实放心用的活性炭,但这种产物占比一定很小。

因为活性炭的效果太难磨练了,真假活性炭,基础难以区分,效果差距极大。但这个市场又极其广茂,许多人就是当做一个心理慰藉来购置,压根也没指望有什么作用。所以,随便弄点炭当做活性炭来卖的,触目皆是! 我不做活性炭,暂时没法替大家说出来到底哪种活性炭比力好。

我相信不会都是假的,但要买到真的需要运气。或者大家可以看看,有没有哪个做活性炭品牌的首创人,能在全网做到销量领先的同时,还敢像我一样实名往返答这些争议问题,解决种种产物疑惑。如果有,不妨思量!下面该讲硅藻泥了!【我猜许多人都在等这段】先说下我作为一个硅藻泥品牌首创人,在这里讲硅藻泥的角度:首先,我不是来这里做广告的,我是来做科普的。我费这么大劲,写这么多工具,如果您看完了以为想买我的产物,你就恶意臆测我是不是来做广告,这样是差池的。

你不能因为自己爱上了别人,就怀疑别人蛊惑你,理性!其次,我一直也没以为硅藻泥这个产物真的好到前无昔人后无来者,我只是对自己的产物还比力满足,也乐于通过理性交流听到更多对产物的声音。我相信知乎的读者还是有素质的读者,这种交流对我们双方资助都很大。

最后,我确实看不惯许多同行,包罗不做硅藻泥来黑硅藻泥的,以及做硅藻泥种种作假和骗的。在我眼里,能看上的品牌险些没有,除了我自己的品牌。固然,这也是一种偏见,但这也是支持让我做好的动力,天天以为别人做得好,那只能说明你对自己的产物不够上心,如果用心做肯定能做得更好。这又不是什么高精尖、高科技行业,也没啥壁垒,只要你用心! 关于硅藻泥,我们之前也简朴讲过两篇,详见……………… 最后留个大家一个【思考题】:另有哪些观点,是你以为靠谱,实际可能有问题的?留言区等你,看谁爆料够狠!!以上!。


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